阿米巴經營模式的先天性缺陷——市場應用場景缺失_EPR

筆者在《論阿米巴不適合在中小企業實施的根本原因》一文里談到，阿米巴經營模式在企業里缺乏應用場景，不應夸大它的實際作用，應對它進行客觀辯證看待。

阿米巴在員工分配模式上借用了市場交易理念，即通過建立企業內部交易機制，制定內部定價規則，讓各阿米巴單位之間通過市場交易的方式輸出商品或勞務，以此獲得收益，實現價值創造。從分配角度看，阿米巴是一種與眾不同的企業內部利益分配模式，能夠有效調動員工的工作積極性和主動性。

但是，我們也要看到，企業內部市場機制同市場經濟條件下的市場機制存在明顯差別，這些差別限制了阿米巴經營模式優勢的發揮。

今天，我們來談一談阿米巴經營模式中關于企業內部市場機制與市場經濟條件下的市場機制兩者的異同。

我們先來回顧一下什么是計劃經濟、什么是市場經濟以及它們之間的關系。

計劃經濟，又稱指令型經濟，是對生產、資源分配以及產品消費事先進行計劃的經濟體制。市場經濟是指通過市場配置社會資源的經濟形式。兩種經濟模式相對獨立又相互補充，計劃經濟中少不了市場，市場經濟中也有計劃的身影，兩者相輔相承，缺一不可。商品經濟條件下，市場經濟占主導地位，計劃經濟占輔助地位。

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阿米巴經營模式在企業內部模擬了一個虛擬的市場環境，并按市場化的模式在企業內部實施價值交換，從而實現經營業績。它實際上在企業里塑造了一個封閉的市場環境，并將各方利益在內部定價基礎上通過交換方式完成價值創造。它倡導客戶至上、服務第一的市場理念，這也是阿米巴經營模式深入人心的原因之一。

但是，我們也要清醒地看到，企業內部市場環境畢竟是模擬的虛擬市場環境，不具有真實市場環境的特征。主導它的不是市場，主要還是計劃。所以，阿米巴經營模式不可能在企業以市場經濟為主導實施下去，其本質上還是一種績效模式，同大多數的績效并無本質上的區別，只不過借用了市場經濟的一些操作工具而已。

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為什么這么說？下面我們來具體探討一下阿米巴經營模式下內部市場機制與市場經濟條件下的市場機制的差別。

一、內部定價

商品價格是商品價值的貨幣表現形態。在商品經濟條件下，商品的價值是由生產這種商品所耗費的社會必要勞動時間決定的，但社會必要勞動時間又無法直接表示商品價值，而只能間接地和相對地表現在某種商品同另一種商品交換的比例上。

市場經濟條件下的商品定價取決于供求關系，供大于求，價格降低，供不應求，價格升高。市場經濟里，商品定價一定取決于市場供求關系，而不是基于利益平衡和相對穩定，這是市場經濟規律決定的。同時，市場主體根據市場規則擁有定價權。

阿米巴經營模式有自己的定價規則，并以此為基礎進行內部定價。各阿米巴單位之間通過內部定價進行交易，完成價值交換和創造。但是，阿米巴內部定價原則不是基于市場供求關系，而是基于企業各種歷史數據，兼顧阿米巴各單位之間的利益平衡和穩定的前提下進行的定價。

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這種定價方式對阿米巴各單位具有強制性，必須接受并執行，各阿米巴單位沒有獨立定價權，企業也不可能放手讓阿米巴單位自行定價。否則，阿米巴在企業里是實行不下去的。這種定價規則本質還是基于計劃經濟，對各阿米巴單位來說，并不真正具有激勵性，只是企業為實施阿米巴經營模式而采取的一種權宜之計。

同時，各阿米巴單位只是虛擬的市場主體，本質上還是一種經濟責任主體，對應著以內部定價為基礎為績效責任。

阿米巴定價不會遵循以供求關系為基礎的定價規則，而是基于內部利益平衡和相對穩定做出的一種內部協議價。它在本質上不屬于市場行為，而是企業內部的組織行為，與市場沒有任何關系。我們可以把阿米巴內部定價看成是各阿米巴單位之間的績效換算標準，其激勵強度和效果遠不如市場定價。

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二、獨立核算，自負盈虧

獨立核算是指對本單位的業務經營活動過程及其成果進行全面、系統的會計核算。

獨立核算是阿米巴經營模式的核心理念之一，是支撐阿米巴經營模式的核心支柱。它也是阿米巴經營模式獲得企業青睞的原因之一。

從目前的阿米巴實踐來看，阿米巴各單位是可以實施獨立核算的，這保證了阿米巴的核心理念——獨立核算得以實現，這也是阿米巴目前能夠運行的原因之一。

獨立核算早在80年代改革開放時就已在國企實施，并不是新生事物。獨立核算作為核心理念之一運用于阿米巴經營模式，成為了阿米巴經營模式的優勢之一。阿米巴通過獨立核算的方式將各單位變成一個個獨立的經濟責任中心，將收益與經營業績掛鉤，促進了各阿米巴單位的工作積極性和主動性。

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但問題在于，獨立核算與自負盈虧是一對孿生兄弟。如果獨立核算不與自負盈虧結合起來實施，是沒有實際意義的。阿米巴只做到了獨立核算，與真正的自負盈虧還有很大的差距。

為什么阿米巴經營模式不能實行自負盈虧？

首先，自負盈虧的主體是市場主體，而阿米巴單位不是。

其次，自負盈虧的主體完全依據市場規則擁有定價權，而阿米巴單位沒有。

第三，阿米巴單位如果真正實行自負盈虧，經營不好的阿米巴單位就可能面臨淘汰，企業將面臨不穩定性。

第四，員工不會答應，缺乏安全感。

不與自負盈虧掛鉤的獨立核算是不能真正起到激勵作用的，如果阿米巴經營模式欠缺激勵性，那就失去的推廣的價值和意義。

三、優勝劣汰和資源配置

市場是殘酷的，充滿著競爭，奉行優勝劣汰的叢林法則。要么生存下去，要么就此消亡，別無選擇。市場通過優勝劣汰對資源進行配置，優勝者獲得資源，進入下一次的競爭循環；而失敗者失去資源，從此離開歷史舞臺。一批企業倒下去，退出市場，一批批企業又涌現出來，進入市場。市場經濟下，每天都在演繹著生與死的博弈。這就是市場經濟的魅力，它促進了社會經濟的發展，有效地對資源進行配置，讓資源充分發揮了應有的價值。

阿米巴經營模式不存在通過優勝劣汰對資源進行配置，它本質上還是一種基于計劃經濟模式的資源配置模式，它在充分發揮資源價值的方面并不比其它績效模式更具有優勢。

同時，阿米巴各單位之間也不存在生死博弈。原因很簡單，阿米巴內部不存在利益上的根本對立，它們之間完全是供應鏈關系，且是單一的供應鏈關系，即阿米巴內部不會找到第二個供應商，比如不可能出現兩個有競爭關系的生產單位。因此，它們之間不存在競爭關系，沒有利益沖突，只是簡單的買賣關系，并通過買賣關系創造價值。

它們之間相互留有余地和空間，本質上還是一個利益共同體。企業也不會允許它們這么做。企業也要平衡各方利益，維持內部穩定，畢竟它們終究歸屬于一個系統，有著共同的利益關聯，共同維系著企業這個生態系統，否則，大家都將面臨滅頂之災。

如果這樣的話，通過交易的方式實現阿米巴單位的價值創造通過其它組織管理方法同樣可以實現，而且效果不一定比阿米巴差。

阿米巴內部不可能遵循市場規則進行優勝劣汰，這就給阿米巴單位留了退路。業績不好，只會影響收益，而不是被淘汰，除非自己不想干了。如果收益少了員工也會選擇離開，這跟常規的績效考核模式沒有什么區別。

綜上所述，阿米巴不是基于供求關系進行內部定價，實際上是一個績效換算標準，激勵性和動力不足；阿米巴雖然實施了獨立核算，但是并沒有真正實行自負盈虧，緊迫感和壓力不足；阿米巴內部也不是優勝劣汰關系，資源配置方式也不是最優選擇，資源價值不能得到充分發揮等。這些都是阿米巴經營模式與市場經濟條件下的市場機制的差別。

這就是阿米巴經營模式的先天性缺陷——市場應用場景缺失

如果上述問題得不到有效解決，阿米巴經營模式同其它管理模式或理念相比沒有任何優勢，對企業的幫助也十分有限，甚至不如常規的管理模式更有效。阿米巴在實踐中，遠不如精益生產、5S、EPR、績效激勵、預算核算等常規管理模式或理念運用地更廣泛和更深入人心，這是有目共睹的。

實際上，阿米巴經營模式的這個先天性缺陷，在企業里是無解的，這也是目前阿米巴經營模式得不到有效普及的根本原因。

阿米巴經營模式選擇了市場交易和獨立核算模式，卻沒有真正理解市場交易和獨立核算的內涵。稻盛關閉了稻盛學院，難道僅僅是因為擔心后人誤解阿米巴？非也。如果阿米巴不存在先天性缺陷，它早就同精益生產、5S、EPR、績效激勵、預算核算等常規管理模式或理念一樣普及開來，稻盛也不必關閉稻盛學院。如果阿米巴真的具有先天優勢，能夠切實幫助企業，不用稻盛去開設稻盛學院，它也會如5S一樣受到企業追捧，在企業處處開花結果。

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